恒实优选,专注天然好珠宝

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恒实老邱:珠宝优选模式第一人的“争”与“不争”

新浪           2017-12-27       新浪       2075

编者按:互联网+珠宝=优选,这个方程式要怎样才能成立?2017年下半年,恒实老邱将“优选”引入珠宝界,成为珠宝全品类探路第一人,更成为万千珠宝迷天然好珠宝的专业甄选掌舵人,成功地印证了以上方程式。



现在,我们似乎进入了一个“过剩”的时代,产品过剩、信息过剩,连从前被视为奢侈品的珠宝,因为同质化越来越严重,也显得相对“过剩”。从万千珠宝中,如何甄选出那件与自己气味相投的天然珠宝?

“闭着眼睛”都能选出好珠宝,选珠宝不应该是一件“累人的活”,而是赏心悦目的事,这是恒实老邱做“恒实优选”珠宝的初衷,也是恒实为让万千宝友彻底脱离繁琐选珠宝过程开出的良方。


从琥珀到珠宝百美,立志为大众“选美”

在做珠宝全品类优选品牌之前,老邱的身份是“恒实琥珀”创始人。按照老邱的说法是,如果不是后来接触了那么多珠宝,遇见那么多珠宝爱好者,自己可能还是个单纯致力于弘扬琥珀文化的“琥珀哥”。

在珠宝圈摸爬滚打的这些年,眼看着很多珠宝迷入坑、吃药,交学费,眼看着珠宝行陷入“鱼龙混杂,不仁不义”的境地,心有戚戚焉。什么时候开始,中国的珠宝迷只能眼看着西方人闭眼就能购买天然好珠宝,而我们为了买个天然好珠宝却要练就“金睛火眼”?我们珠宝人不应该是万千珠宝迷的专业买手吗?我们可以为大众“选美”!为此,老邱马不停蹄地走访了很多源头工厂,这其中大部分是大牌珠宝供货商,有时候深入矿区,只为选出一批优质的天然好珠宝。

“如果珠宝之美不被看到,生活也许永远缺点颜色;

如果匠心之物不被优选出来,平凡生活只能更平淡无奇。”


现在的恒实,渐渐成了前缀,后面除了琥珀,开始有了更多的珠宝品类优品。可能是从缅甸源头过来,经过精心切割打磨而得的翡翠;也可能是由四川保山、凉山深山来,细细挑拣后,精雕而得的南红传世美物;或是,老苏工师傅手下,那颗细腻、温润的和田籽料佛公……“恒实优选”从理想走进了现实,成了专业的珠宝“选美”师:不希望遗落任何一颗有价值的珠宝,不容忍任何一颗假冒伪劣珠宝流出。


不伤害珠宝迷 他们是最有力的支持者

老邱坦言,自从做“恒实优选”以来,最幸福、最踏实的时刻就是得到了公众号大部分粉丝的支持(老邱的公众号“老邱说宝”,之前是纯琥珀干货号),“至少,我们的老客户都是支持这种转变的”,他们觉得‘优选’是好事,也没人取关。”

为了维护珠宝迷,老邱做了几件别人不敢做的事:


一是,敢于揭露行业内的“黑科技”。行业里,有很多大家默认的东西,比如玉石普遍有灌胶现象,别人的玉石都补得完美无缺,可老邱不这么干,他一边在自家公众号上普及珠宝知识教珠宝迷辨别珠宝,另一方面却允许自己的珠宝有“天然的缺陷”,认为这些缺陷是一种天然美,并让客服将这些不完美告知客户。


“纸包不住火,不要欺骗消费者,他们迟早会知道”,老邱认为,诚信才是留客之本。

二是,坚持只用天然料。珠宝坚持用天然料,说起来容易,做起来却困难重重。珠宝市场复杂到什么程度?从原料到成品,每一个环节都可能掺入假料!有些珠宝商也可能是“被动造假”,因为有些假料仿真度太高了。“我们也收过假料,不过最后都成了我们的教科书”,老邱无奈地说。


三是,一定要让客户满意。“恒实优选”尽管天生拥有互联网基因,然而老邱却在金丽珠宝交易中心和总部设立大型专业珠宝展厅,只希望能给客户一个“挑剔”的机会。“我不希望客户有什么不满意,珠宝毕竟是美的东西,也是很私密的物件,我们要‘挑剔’,客户也得保持‘挑剔’,这才是对待‘美’的应有态度。”


多渠道、多元并进,解决珠宝电商难题

“恒实优选”出身于互联网世家,然而,却面临着所有珠宝电商的难题:怎么让客户放心地在线上消费?


恒实老邱首创珠宝行业O2O模式,将线下实体店和线上微电商等优势资源相结合,双线联动,并通过电视购物、展会、直播等方式对品牌进行全方位展示。目前,“恒实优选”已经覆盖琥珀、翡翠、和田玉、南红、珍珠,珊瑚也取得了特许经营资质,很多品类已经打通全产业链,又坚持直营,可以从源头把控珠宝品质,成为了事实上的珠宝“选美”人。

一直以来,恒实有着鲜明的特色,“恒久经典,实在做人”,通过优质的珠宝好物和内容来吸引对美好生活有追求的珠宝迷,如今,恒实的这些努力被越来越多宝友看到,那些优质好珠宝也越来越被提及。恒实优选的客户遍布全国,乃至新加坡、台湾、马来西亚、新西兰等数十个国家和地区,并长期为200多家高端会所、商场专柜供货。


“其实好的珠宝会一直安静地陪伴我们左右,给我们一份美的享受,给我们一份精神寄托,因此,我更希望陪伴大家的都是优质、实价、升值的好物。”入行近十年,老邱从一个人鉴赏,到现在上百人,每个珠宝品类都有一支专业素质过人的职业“选美”团队,真正成为“珠宝优选”第一个吃蟹的人!

愿珠宝世界如老邱所想,优质、实价、有升值空间的天然好珠宝,最终会成为互联网+珠宝的主旋律,人人享受“优质”的珠宝的好时代终将到来!

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